Industrie de la location de plates-formes de travail aérien, processus commercial correct
Au cours des dernières années, avec l'expansion continue du domaine du travail aérien, associée à de nombreux facteurs tels que l'avancement accéléré des projets, la sensibilisation accrue à la sécurité et la diminution des dividendes démographiques, les plates-formes de travail aérien ont été progressivement utilisées dans mon pays, et le marché est devenu de plus en plus prospère.
Convoitant le gâteau attrayant sur le marché des nacelles élévatrices, de nombreuses entreprises de qualité mixte et mauvaise se bousculent pour entrer dans le domaine des nacelles élévatrices. Il en résulte, sous des apparences de prospérité, des produits peu rentables, une concurrence désordonnée, de l'autoproduction, de l'auto-location, des investissements instables, etc. Certains phénomènes anormaux et irrationnels s'aggravent, ce qui entrave la bonne santé développement de l'industrie dans une large mesure.
Alors, comment l'industrie des nacelles élévatrices fonctionne-t-elle le mieux ? En combinant la situation réelle actuelle de l'industrie en Europe et en Amérique, Shandong Cathay Machinery Co, Ltd propose les suggestions suivantes à titre de référence :
1. Concentrez-vous d'abord sur la qualité et la performance des coûts ;
Pour certains bailleurs, l'achat d'équipement ne tient souvent pas compte de la rentabilité, mais obtient l'équipement grâce à des prix bas et à un acompte nul. Comme tout le monde le sait, cette décision est très inappropriée. Limités par la production de certains fabricants, la technologie et bien d'autres raisons, ces risques pour la sécurité des équipements sont omniprésents, et il est même très probable qu'ils provoquent des accidents à des degrés divers. Les petits accidents continuent pendant la période de garantie. Une fois la période de garantie expirée, les problèmes de qualité vont exploser. La maintenance et le SAV ne peuvent pas suivre. Le coût de trois ans vient d'être récupéré, mais l'équipement est presque mis au rebut. D'où vient le profit ?
Par conséquent, lors du choix de l'équipement, les bailleurs doivent faire attention à la rentabilité et éviter les méthodes d'achat telles que les prix bas et l'absence d'acompte. Sinon, croire aveuglément à des prix bas entraînera de fréquents problèmes de qualité des équipements, un manque de sécurité dans la construction, une faible efficacité du travail et des risques graves tels que l'interruption des activités ou même la fermeture.
De plus, les fabricants de ces produits de qualité inférieure, en plus des défauts de qualité des produits, mettront souvent à niveau et transformeront passivement leurs produits en raison d'une technologie immature. Cela augmentera considérablement le coût d'achat des accessoires et de l'entretien pour les loueurs, et le marché de l'occasion sera difficile à digérer par la suite car il est difficile de fixer un prix sans qualité et sans marque. Par conséquent, il est recommandé que ces fabricants se concentrent sur la culture des marques, la garantie de la qualité et le maintien de la stabilité du produit pendant le processus de production, afin de réserver les marges bénéficiaires de la valeur résiduelle aux bailleurs sur le marché de l'occasion ultérieur.
2. Changer le concept de location et prôner le partage des équipements ;
À l'heure actuelle, un nombre considérable de sociétés de leasing nationales sont de petite taille, avec peu de types de leasing, une faible concentration du marché, une clientèle étroite et des difficultés à adapter les équipements aux différentes conditions de travail. Les types d'approvisionnement en produits doivent être diversifiés et s'efforcer de répondre à divers environnements et à diverses exigences de travail. Face à ce phénomène, il est recommandé de coopérer étroitement avec les bailleurs de la région. L'une consiste à réaliser le partage de l'équipement loué, à échanger ce qui est nécessaire et à éviter l'équipement inutilisé et le gaspillage de fonds qui en résulte à un stade ultérieur ; l'autre est de changer le concept de crédit-bail et d'établir l'idée que l'équipement peut être acheté et vendu à tout moment. Bref, il s'agit de faire couler l'équipement comme de l'eau courante. Cela oblige les bailleurs à inverser les concepts obsolètes inhérents et à se lier activement les uns aux autres.
3. Il n'est pas conseillé aux industriels de se spécialiser dans l'industrie technologique pour produire et louer par eux-mêmes ;
Tentés par la prospérité du marché des nacelles élévatrices, certains constructeurs ont adopté le mode de fonctionnement de l'autoproduction et de l'autolocation pour se lancer sur le marché de la location.
C'est en fait un gros malentendu. Premièrement, que ce soit pour les particuliers ou les entreprises, il existe une spécialisation dans l'industrie technologique. Les fabricants appartiennent à l'industrie manufacturière tandis que les sociétés de leasing appartiennent à l'industrie des services. Les deux industries ont des divisions du travail différentes et des modes de fonctionnement différents. Ce n'est qu'en accomplissant leurs tâches et en montrant leurs capacités qu'ils peuvent être plus efficaces, professionnels et sophistiqués. Sinon, si vous vous engagez inconsidérément, votre positionnement sera désordonné, et les conséquences seront inimaginables. La seconde est que l'implication du fabricant dans l'industrie du leasing perturbera gravement le marché du leasing: les produits fabriqués par le fabricant ne peuvent pas être entièrement loués par eux-mêmes, de sorte que les bailleurs sur le marché sont obligés d'avoir les produits du fabricant, ce qui conduira sans aucun doute à auto-concurrence, et le fabricant et l'extérieur lui-même Les produits se battent les uns contre les autres, ce qui fait beaucoup de mal aux bailleurs que j'ai cultivés au cours d'années de travail acharné.
Sans partage, ce n'est pas économique. Ce n'est qu'en sachant partager que l'on peut réussir. Les constructeurs et les bailleurs doivent suivre les principes d'ouverture, de coopération et de partage, prendre en compte les intérêts des bailleurs dans la poursuite de leurs propres intérêts, favoriser le développement des bailleurs tout en recherchant leur propre développement, puis former une communauté d'intérêts. Ce n'est que de cette manière que se trouve la voie de la survie et du développement.
4. L'opération doit être stable et la capacité à résister aux risques doit être renforcée ;
En raison de la prospérité du marché des devises et des perspectives prometteuses du marché des nacelles élévatrices, un grand nombre de fonds ont été versés sur le marché de la location de nacelles élévatrices et les bailleurs ont poussé comme des champignons après la pluie. Cela a sans aucun doute favorisé le développement et la croissance des nacelles élévatrices. Cependant, il convient de souligner que si la gestion des bailleurs ne peut pas suivre, leurs opérations ne sont pas stables, et ils ont un effet de levier élevé et des dettes élevées, une concurrence féroce entre eux sera inévitable. Sans compétition, il est impossible de progresser ; mais sans coopération, il est impossible de devenir plus fort. Compte tenu de cela, il est recommandé que les bailleurs travaillent de manière intensive et progressive, maintiennent un niveau raisonnable d'effet de levier et opèrent régulièrement, et en outre, forment une situation de coopération de saine concurrence entre eux. Bien que l'industrie des nacelles élévatrices soit dans une bonne situation, à en juger par les équipements actuels et les domaines d'application des nacelles élévatrices, elle est encore dans la période de culture de l'industrie. Par conséquent, pour se développer sainement, il reste encore un long chemin à parcourir. En plus de l'étroite coopération des fabricants et des loueurs, cela nécessite également que le département de gestion de l'industrie des machines de construction suive le rythme et améliore les lois et règlements pertinents sur le travail en hauteur, afin de promouvoir la mise à niveau du travail en hauteur. industrie.
Les questions ci-dessus sont liées à la manière d'exploiter correctement l'industrie du travail aérien organisée par Shandong Cathay Machinery Co, Ltd.
N'hésitez pas à nous envoyer un message pour en discuter davantage dans l'industrie.
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